Сайт недвижимости Краснодара и края

21 марта 2015 в Ростове-на-Дону сотрудники «АЯКС-Риэлт» посетили мастер-класс всемирно известного консультанта по продажам Нила Рекхэма.

21 марта 2015 в Ростове-на-Дону сотрудники «АЯКС-Риэлт» посетили мастер-класс всемирно известного консультанта по продажам Нила Рекхэма.
24
марта
834

От нашей компании в мастер-классе приняли участие: Пашина Надежда (Департамент коммерческой недвижимости), Симаева Виктория (офис на ул. Дзержинского), Иваненко Андрей (Офис на ул. 40 лет Победы).

Нил Рекхэм – всемирно известный консультант по продажам, основатель консалтинговой компании «HuthwaiteInc», создавший технику SPIN на основе проведения крупнейшего исследовательского проекта совместно с Xerox и IBM. 

Созданный им метод SPIN – сегодня наиболее широко используемый метод продаж среди компаний списка «Fortune 500». 

«Одним из самых важных факторов на любом тренинге является его подача. Тренинг Нила Рекхема, на мой взгляд, был проведен очень грамотно, так как подача информации чередовалась с практическими заданиями, что давало возможность отработать более качественно полученные знания. Для себя я лишний раз отметила, что компания «Аякс Риэлт» развивается в ногу со временем и постоянно использует методы, предлагаемые Нилом и другими спикерами. Особое внимание хочется уделить разделению продаж на «транзакционные» и «консультационные». Уверена, что в нашей сфере необходимо совершенствовать «консультационные продажи», так как только при них появляется ЦЕННОСТЬ, а ЦЕННОСТЬ - это то, за что на сегодняшний день клиент готов заплатить. 

По словам Нила Рекхэма , «..в легкие времена многие могут добиться успеха, в трудные - только лучшие». 

Постоянное развитие, инновации, прогнозирование – это способ не ощутить на себе «трудные времена», - комментирует начальник отдела продаж Симаева Виктория.

0 0 0